תקן 22 הוא אחד התקנים החשובים ביותר בעולם הנדל"ן הישראלי, במיוחד כאשר מדובר בשיווק קרקעות. התקן מגדיר את הדרישות לגבי הערכות שמאים לקרקעות שאינן מפותחות ולקרקעות אשר יועדו לפיתוח עתידי, ומספק הנחיות שמטרתן להבטיח דיוק ושקיפות בהערכת שווי הקרקע.

כאשר אנו עוסקים בשיווק קרקעות, הבנת תקן 22 היא קריטית כדי להבטיח שהשווי המוצע לקונים הוא נכון, הוגן ומבוסס על קריטריונים ברורים ומוסדרים.

מהו תקן 22?

תקן 22 הוא תקן שמאים שנועד לקבוע כיצד מעריכים שווי קרקעות מיועדות לפיתוח. המטרה העיקרית של התקן היא ליצור אחידות ושקיפות בהערכת הקרקעות, במיוחד בפרויקטים של פינוי-בינוי או תמ"א 38. על פי התקן, על השמאי לבצע את ההערכה לפי מספר פרמטרים מוגדרים, ביניהם:

• ייעוד הקרקע: האם הקרקע מיועדת למגורים, מסחר, או חקלאות.
• מצב הפיתוח התשתיתי: גישה לתשתיות כמו כבישים, חשמל, מים וביוב.
• מיקום הקרקע: מיקומים מרכזיים בעלי פוטנציאל גבוה מוערכים גבוה יותר.

איך תקן 22 משפיע על שיווק קרקעות?

כאשר בעלי קרקעות או חברות נדל"ן משווקים קרקע המיועדת למכירה, הערכת שווי הקרקע לפי תקן 22 יכולה להשפיע על המחיר המבוקש, על משך זמן המכירה, ועל ההתעניינות של קונים פוטנציאליים.

1. שקיפות מול הקונה: תקן 22 נועד להבטיח שהערכות שמאיות יתבצעו באופן שקוף ומדויק. הקונים יכולים להיות בטוחים שהמחיר המבוקש משקף את שווי הקרקע האמיתי, בהתבסס על פרמטרים מוגדרים כמו מיקום וייעוד הקרקע.
2. שיפור בתהליך קבלת ההחלטות: כאשר קרקעות משווקות על פי הערכות שווי שמאיות לפי תקן 22, הקונים מקבלים מידע מקיף וברור על הקרקע. זהו יתרון שמקל עליהם להבין את פוטנציאל הפיתוח של הקרקע, ולבצע החלטות מושכלות.
3. ניהול סיכונים: עבור משקיעים, תקן 22 מסייע בהפחתת הסיכון בכך שהוא מבטיח שההערכה של הקרקע היא אובייקטיבית ומבוססת על נתונים מדויקים. קבלת החלטה מושכלת על סמך הערכת שווי מדויקת היא קריטית במקרים של פרויקטים רחבי היקף או פיתוחי נדל"ן מורכבים.

כיצד להתאים את שיווק הקרקעות לתקן 22?

כשמדובר בשיווק קרקעות, יש להבין כיצד להשתמש בתקן 22 ככלי לשיפור תהליך המכירה. הנה כמה טיפים מרכזיים לשיווק קרקעות על פי דרישות התקן:

1. הכנת דוחות שמאיים מקצועיים: חשוב לשתף פעולה עם שמאי מקצועי שמכיר את דרישות תקן 22. השמאי יספק את כל המידע הנדרש על הקרקע, כולל מיקומה, ייעודה, ותשתיותיה – מה שמבטיח שהקונים יקבלו את כל הנתונים הנדרשים.
2. הצגת היתרונות של הקרקע: הדגישו את יתרונות הקרקע ביחס לדרישות התקן. אם הקרקע ממוקמת באזור עם פוטנציאל פיתוח גבוה או שהיא מיועדת לשימושים מסוימים עם ערך גבוה (כמו מגורים או מסחר), זהו יתרון שחשוב לציין בתהליך השיווק.
3. תקשורת עם הקונים: הסבירו לקונים את חשיבות התקן וכיצד הוא מגן עליהם. שקיפות במידע ובתהליך הערכת השווי תגדיל את האמון מצד הקונים ותשפר את תהליך המכירה.